Професія: менеджер з продажу

Якщо реклама вважається двигуном торгівлі, то продажі - це колеса, на яких рухається весь бізнес.

Тому другою цінністю в бізнесі є вміння продавати. Продавець веде безпосередню роботу з клієнтом. Саме він допомагає клієнту позбавитися від сумнівів та обрати конкретний продукт.

Залежно від того, хто є потенційним покупцем, розрізняють кілька видів продажів - B2B, B2C, B2G, коли клієнтами є бізнеси, фізичні особи, або державні структури.

Чим цікаві B2B продажі

Продажі в B2B сегменті завжди вимагають високого розуміння продукту, ринку, клієнтів та конкурентів. А крім того вміння спілкуватися з вибагливим клієнтом. Проте саме в цьому сегменті менеджери можуть максимально розвинути свої навички, навчитися справлятися з критичними ситуаціями та в ідеалі опанувати скіл “вміння вести переговори”.

Чим клієнт-менеджер відрізняється від менеджера з продажу

Іноді шукачі роботи не надають значення різниці між позиціями “Клієнт-менеджер” і “Менеджер з продажу”. Адже і там, і там робота з клієнтами. Насправді ж клієнт-менеджер займається лише супроводом та консультацією клієнтів, тоді як менеджер з продажу займається безпосередньо збутом продукту.

Скільки заробляють менеджери з продажу?

Об’єктивно вивести середню заробітну плату працівника певної професії непросто, а часто й не можливо. Все тому, що ці показники динамічні й змінюються в залежності від сфери діяльності самої компанії, від регіону, загальної ситуації на ринку в цей момент і т.д.

Кожна компанія індивідуально вибудовує систему фінансової мотивації. Частіше всього заробітна плата менеджерів з продажу розділяється на невисоку сталу частину та відсотки від продажу. Стала частина може коливатися від 5 000 грн й до 10 000 грн і більше.
При цьому з метою отримати максимальний прибуток, бізнеси надають можливість працівникам отримувати значно більшу заробітну плату за допомогою відсотків з продажу. Часто сумарна зп таких працівників може досягати 25 - 30 тис. грн і вище.

Як менеджеру з продажу заробляти більше?

З огляду на все вищесказане відповідь на питання “Як заробляти більше?” здається очевидною, - більше продавати. Проте, щоб продавати більше, потрібно вчитися, змінювати підхід та розвивати свої навички.

Книги для менеджера з продажу

Навчитися добре продавати можна лише на практиці, але для освоєння корисних кейсів, технік та методик підійде й спеціальна література. На просторах інтернету є величезна кількість всіляких посібників. Але як вибрати найкращі, які на 100% принесуть користь?

Ми підібрали ті, які справді допомогли сотням спеціалістів стати краще і заробляти більше:

1. «Гнучкі продажі. Як продавати в епоху змін », Джил Конрат
2. «Управління ключовими клієнтами», Стефан Шиффман
3. «Психологія впливу», Роберт Чалдини
4. «Жорсткі продажі», Ден Кеннеді
5. «Спін продажі», Ніл Рекхем
6. «Чемпіони продажів», Метью Діксон, Брент Адамсон
7. «Полювання на покупця. Самовчитель менеджера з продажу», Олександр Деревицький

Ютуб-канали для менеджерів з продажу

Євген Колотилов - російський бізнес-тренер, автор 11 книг, спеціалізується на продажах в B2B-сегменті.

СКРИПТИ ПРОДАЖ - канал Андрія Смирнова, скриптолога. Назва каналу і є його тематикою. У відео, які з'являються два рази в місяць, він розповідає про алгоритми розмови в різних ситуаціях.

Пора рости - канал про продажі Олега Шевельова, бізнес-тренера. Буде корисним як для початківців, так і для досвідчених менеджерів.

Шифр продажів з Уколовою - канал Катерини Уколової, керуючого партнера компанії Oy-li, яка займається створенням і розвитком відділів продажу.

Бойлерна - його веде Сергій Костенков, генеральний директор компанії з такою ж назвою, що і сам канал. Хлопець починав з менеджера з продажу, доріс до керівника відділу, а зараз працює бізнес-тренером.

Вакансії для менеджерів з продажу в Чернівцях

Мрієте про кар’єру в продажах і можливість впливати на свій дохід? У наших клієнтів відкрито кілька вакансій для тих, хто вже має досвід в продажах, або ж лише починає кар’єрний шлях.

1. Менеджер з продажу преміум-акаунтів в компанії BiMedis.
2. Менеджер з продажу медичного обладнання.